诺贝抱抱:爱我,就来诺贝抱抱我

社区连接器,国内首家社区型亲子早教中心

 

项目背景:近万亿量级的朝阳产业

自二胎政策全面开放,中国家庭结构由“4+2+1”走向“4+2+2”。80、90后新生代父母成为早期育儿的中坚力量,对育儿经验的需求更加精细化和专业化,且对于孩子的早期教育有较高的消费意愿。据相关数据显示,目前全国0-6岁儿童约为1.13亿人,2018年早教市场规模突破9200亿元。

早教市场作为极具潜力的朝阳产业,近年来被资本市场关注度较高,成长出一批知名度高的品牌,如金宝贝、BBunion、红黄蓝、美吉姆,再加上大量创业者涌现和已存在的中小机构,市场竞争激烈。我们也常发现负面讯息(如虐童)频发,可以预测到,随着行业的成熟度提高,缺乏成熟早教理念、教学内容简陋、品牌影响力低、师资力量缺失的早教机构将逐渐处于不利的竞争地位,行业集中度将会逐渐提高。

诺贝抱抱nuble bb创始团队由几位从业十多年、有浓厚教育情怀的老师创办。如何在竞争者众多的早教市场塑造自己的特色,形成竞争优势,是其与火山达成战略合作的目的。

前期研究:以更专业的视角看问题

为深入项目,火山团队花了近一个月时间做了深入研究和访谈交流,把自己训练成半个学前教育专家。具体包括:

1)与校长充分交流了,理解她对0~6岁早起教育的教育理念,以及办学的起心动念;

2)研究历来最重要的教育学家、心理学家思想,例如弗洛伊德、蒙特利索、詹姆斯•赫克曼等,吸收他们的思想精华;

3)同时也与众多家长共同探讨孩子的教育话题。让团队有了一只更专业的视角看待问题。
项目合作过程中,火山咨询为诺贝抱抱达成如下四大重点工作成果:

1、品牌差异化战略定位

国内一线品牌的店铺选择大型购物中心,这是出于人流量的考虑,存在着各种隐患不说,并没有根本上解决幼儿教育问题,会存在例如:接送不方便,教育粘性低,小孩社交圈不稳定等问题。

我们把诺贝抱抱定位于:社区型亲子早教中心 ,把早教中心开到离孩子最近的地方,让中国孩子能轻松享受最科学的学前教育 ,成为它变为的“社区连接器”。所以诺贝抱抱最新开设的两家店铺都开在了离社区最近的地方,小孩子基本只需下楼就能直达。

2、形成独树一帜的教育理念与教学方法

通过细致的三方研究(理论 、内部、顾客),加上品牌名中的“抱抱”,我们挖掘了品牌理念的关键词“连接”。不能与社会有效连接的孩子 ,世界会变得越来越小 ;有连接能力的孩子,世界更大,拥有更多的可能性 。诺贝抱抱的理念是:为孩子连接全世界。同时从每个人熟悉的儿歌里找到灵感设计了品牌传播语:

爱我,就来诺贝抱抱我。

为此,双方写作重新梳理重组了教学方法,确立了诺贝抱抱“主题式体验教学”,设置多种主题教学,将科学探索、生活技能融入游戏实验中、培养宝宝动手能力,从中体验到尝试、失败、成功的快乐,让宝宝通过感受刺激,发挥连接的力量,帮助孩子全面发展, 让孩子在玩乐中拥抱更多可能性

3、包装品牌核心课程:美术课

美术课是早教中心中最核心的一门课,所以是很多招生的入口。我们专门针对诺贝抱抱的美术课做了单独的策划,我们要解决的问题是:在市面上已经存很多美术课的背景下 ,如何让顾客觉得诺贝抱抱美术课和别人不一样 ,从而愿意尝试来诺贝宝宝?

结合学校连接的办学理念和本身课程特色,我们给美术课命名为“魔法美术”,定位为一堂“激发孩子创造力的魔法课程”。由老师精心设计的美术主题手工课 ,课堂上,与孩子互动,带领孩子一起体验创作的乐趣。

4、线下旗舰店铺设计

我们把品牌理念“连接”的概念贯穿于整个旗舰店铺的设计,例如,三角形门洞设计,增强空间的玩味性、互动性,整体空间也不做过多的实体分割。空间除了充分考虑宝宝们的活动外,还留有品牌衍生品的展示与零售空间,例如小拖箱、小书包、T恤等,家长和小孩子们看到喜欢的可以随时买走。

整个空间除了运用少量的品牌色“黄色”的点缀外,大部分采用清爽的浅木纹+白色。我们摒弃传统早教中心五颜六色装饰体验氛围,小朋友自己的空间有待他们自己在自然中去创造,而不是靠大人们事先都安排好了。

空间细节的体验上同时考虑孩子与大人的双方需求,例如入口鞋柜的大小高低设计,前台高度、软包座椅,卫生间,家具的尺寸等。
2018年9月底,诺贝抱抱两家新店齐开。
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